Comment développer une stratégie payante pour développer l'activité d'un sophrologue ?
Question d'origine :
Bonjour,
Comment développer une stratégie payante pour développer l'activité d'un sophrologue ?
merci
Réponse du Guichet

On trouve des conseils à l'installation pour les sophrologues dans de nombreuses sources papier ou en ligne. N'étant pas des spécialistes, nous vous laisserons juger les ressources que nous avons trouvées.
Bonjour,
La Bibliothèque de Lyon ne possède qu'un ouvrage présentant les spécificités du métier de sophrologue, que nous n'avons pu consulter car il est actuellement en prêt : Devenir sophrologue [Livre] / Veronica Brown. Nous avons donc commencé notre recherche dans des documents traitants des métiers de la santé. Voici quelques conseils trouvés dans Le guide des métiers de la santé [Livre] / Hélène Bienaimé, Pascal Fitzner, Marie-Lorène Giniès... [et al.]. Nous vous laissons déterminer quels éléments sont susceptibles de s'adapter au métier qui vous intéresse :
Plébiscitée par un grand nombre de professionnels de la santé pour qui elle symbolise à la fois l'indépendance et la réussite [...], l'installation en libéral s'avère néanmoins plus périlleuse qu'auparavant en raison de la saturation de certaines professions et de certaines régions, et de la politique de maîtrise des dépenses de santé... Quoi qu'il en soit, en prenant la mesure de la situation, en innovant, en choisissant la mobilité, l'aventure reste heureusement tout à fait possible.
En premier lieu, l'étude de marché s'impose : elle est le passage obligé avant toute prise de décision. Il s'agit d'analyser en profondeur les besoins de la région envisagée en matière de soins, de prendre en compte la concurrence, d'étudier la densité professionnelle, la démographie, les réalités économiques et sociales. Pour vous appuyer dans cette étude préalable, [...] les fédérations vous seront d'une aide précieuse. En outre, ces organismes détiennent l'ensemble des formations utiles (notamment juridiques) à l'exercice de votre métier.
[...]
Créer son cabinet
Au départ, il existe toujours le souhait d'être son propre patron, de ne pas (ou de ne plus) être soumis à une hiérarchie [...], de pouvoir gérer soi-même son emploi du temps, d'instaurer des relations plus enrichissantes avec ses patients, de pouvoir les suivre sur une plus longue durée et... de bénéficier de meilleurs revenus. Trois possibilités s'offrent à vous pour une installation en libéral : la création, le rachat ou l'association.
La création totale d'un cabinet vous permet d'être plus libre dans le choix d'une région, d'un local, etc. Mais ensuite, tout reste à faire... L'investissement financier premier est d'autant plus lourd qu'il faudra "survivre" dans les débuts du cabinet alors qu'une clientèle fidèle n'aura pas encore eu le temps de se constituer. [...]
En revanche, en cas de rachat de cabinet à un confrère, toutes les études montrent un bon taux de fidélisation (de l'ordre de 90%) de la clientèle précédente. Evidemment, cette moindre prise de risque se paie (en fonction du chiffre d'affaires moyen des trois années qui précède le rachat).
C'est la raison pour laquelle beaucoup optent finalement pour l'installation à plusieurs dans un même cabinet avec partage des frais. Vous pouvez vous installer avec d'autres confrères ou créer un cabinet avec une complémentarité de clientèle : les exemples ne manquent pas... Cette dernière possibilité semble réunir toutes les conditions pour un exercice épanouissant de votre futur métier.
Il existe plusieurs organismes collectifs de sophrologues en France : la Fédération française de sophrologie, la Chambre syndicale de la sophrologie, la Société française de sophrologie, la Fédération européenne de sophrologie dynamique... en vous mettant en rapport avec eux, vous verrez quelles aides ils peuvent vous apporter.
On trouve facilement quelques conseils en ligne. Le blog Questions d'emploi en donne qui nous paraissent de bons sens :
1-Identifier tout d'abord vos champs d'intervention :
-typologie d'activité : sophrologie seule ou avec des techniques complémentaires (coaching, naturopathie, massage, reiki, aromathérapie...) ?
-typologie de protocoles : préparation mentale uniquement, ou en accompagnement de traitements médicaux, ou en amélioration du quotidien ?
-typologie de prestations : consultation, conférences, formation... en présentiel et/ou par téléphone et/ou via Skype ?
-typologie de cibles : sportifs uniquement ? ou salariés en entreprises ? ou étudiants préparant un examen ? ou mamans en préparation à l'accouchement ? ou personnes âgées ? ou enfants avec des difficultés d'attention ? ou autres cibles ? lesquelles ?
-et typologie de sujets : souhaitez-vous vous spécialiser ou être une sophrologue généraliste : stress, sommeil, confiance, aisance à l'oral, estime de soi, maladie, douleur, concentration, tensions physiques, énergie, préparation mentale, mémoire, boulimie, addictions...
2-Définir ensuite pour chaque prestation un tarif d'intervention
Les tarifs horaires classiques pour une cible de particuliers vont de 35 à 80€ la séance (d'une heure). Et cela dépend beaucoup du lieu (région, ville, quartier) et du cadre (à domicile, en cabinet, dans un centre médical...) dans lequel vous donnerez vos séances.
En entreprise, vos interventions (conférence ou séance de groupe) pourront être facturées entre 100 et 350 €. Ce prix supérieur rémunérant des déplacements, des temps de préparation en amont (avec le Comité d'entreprise, le service RH...) et le fait que vous vous adressiez à un groupe.
Mon conseil : définir des champs d'intervention très anglés, à forte valeur ajoutée afin d'être "hors cadre" et envisager des tarifs plus élevés. Exemple : si vous facturez des séances de coaching de prise de parole en public à un dirigeant d'entreprise (dans le cadre duquel vous proposez des séances de sophro), le prix horaire passera assez naturellement sur un tarif horaire de coaching (et non plus de sophro). Et celui-ci pour des dirigeants sera compris entre 250 et 450 € / heure.
3-Vous entraîner ensuite à parler de votre offre de service, être à l'aise et fluide dans vos explications
Cette phase là est vitale.
Car en tant qu'indépendant, votre premier boulot sera un boulot commercial !
C'est vraiment le nerf de la guerre du développement de votre activité.
Et c'est souvent là où le bât blesse dans le développement des activités de sophrologue.
Vous devrez donc vous entraîner à présenter votre offre par téléphone, en petit comité (devant des parents, des amis, des voisins, des commerçants, lors d'un salon ou d'une exposition, à votre voisin de table lors d'un déjeuner ou dîner...) et en entretien individuel.
Vous devrez aussi être clair, rassurer et donner envie à votre interlocuteur lors de votre réponse aux questions et objections classiques.
Par exemple :
-Mais c'est quoi la sophrologie ?
-C'est vraiment sérieux ?
-Ca sert à quoi ?
-Et ça marche vraiment ?
-Comment ça se passe ?
-Ca coûte combien ?
-C'est remboursé ?
-Sur quels sujets intervenez-vous ?
-Où avez-vous été formé(e) ?
-Avez-vous un diplôme ?
Voyez également des sites tels que my-business-plan.fr, koreva-formation.com, L'expert-comptable, Créer mon business-plan, legalstart... des conseils pratiques sont également consultables sur OfficePro, la Chambre syndicale de la sophrologie, Portail-autoentrepreneur, ou dans la "boîte à outils" du Syndicat des sophrologues professionnels...
Les très nombreux ouvrages existants sur le montage d'un business-plan vous donneront peut-être également des idées.
Notons qu'un ouvrage directement centré sur votre problématique est à paraître aux éditions Foucher en février 2022 : C'est décidé, je change de job ! Je deviens sophrologue de Clémence Dessus et Nicole Robert. Résumé :
Des doutes ? Des freins à lever ? Des difficultés à passer le cap ? Rien de plus normal lorsqu'il s'agit de faire le grand saut. Grâce au récit de Clémence, une reconvertie heureuse et épanouie, vous découvrirez que changer de voie professionnelle n'est pas insurmontable. Il faut toutefois se poser les bonnes questions et avoir envisagé toutes les réalités du métier de sophrologue. Notre coach professionnelle Nicole intervient dans un second temps pour proposer un accompagnement, des outils et tous les dispositifs recensés à ce jour pour vous aider à franchir cette nouvelle étape de votre vie.
Enfin l'ouvrage propose, dans un carnet de 32 pages, un panorama complet des dispositifs et formations existants pour encore plus de praticité et un accompagnement du lecteur jusqu'à son passage à l'action vers sa nouvelle vie professionnelle. Des podcasts accompagnent cet ouvrage où de nombreux témoignages de reconvertis dans le métier qui jouent le rôle d'éclaireurs et délivrent les infos que le futur professionnel doit impérativement connaître pour la réussite de sa transition.
Bonne journée.