Comment promouvoir l'activité d'un autoentrepreneur ?

Bonjour,

Vous vous demandez où trouver les données pour vos campagnes de prospection. 

En effet, le Kompass est un bon outil pour lister vos contacts en fonction d'un certain nombre de critères. Le Kompass est cependant une base de données onéreuse que proposent parfois les chambres de commerce et les bibliothèques universitaires, voire de très grosses bibliothèques publiques parisiennes. 

Ce blog fait un état des lieux des moyens pour obtenir les données que vous recherchez car les informations sont un peu partout et il existe de nombreuses façons de mettre la main dessus pour constituer une base de données de prospection.

"Commençons par Google 

Google est le plus grand moteur de recherche et aussi une mine d’informations sur les entreprises. C’est un très bon outil pour trouver les données dont vous avez besoin très simplement. Par exemple :

• une adresse postale 
• des données statistiques: nombre de salariés, nombre d’établissements…
• des études comparatives: produits, services…

Exemple : avec Google, si vous tapez le nom d’une société vous avez son adresse postale et son numéro de téléphone, dans la colonne de droite sur l’encart Google My Business.

Exemple : si on tape “magasin de bricolage lyon”, on a une liste de prospects potentiels.

Les annuaires

La plupart des données entreprises publiques peuvent se trouver facilement grâce à des annuaires gratuits ou payants :

• Les pages jaunes: pour trouver le numéro de téléphone d’une société.
• Indeed: avec des offres d’emploi.
• Les salons professionnels: moyen efficace de se faire connaître et de trouver des clients potentiels. Astuce: les cartes de visite sont une source de données facile à collecter.
• Sirene.fr: le gouvernement met à disposition cet annuaire des entreprises françaises. Vous pourrez y trouver des informations telles que le nom de l'entreprise, son emplacement, le nombre d'employés, le nom complet du PDG, la taille et le type d'entreprise…

LinkedIn 

LinkedIn est un bon moyen de trouver des informations sur vos prospects. Il dispose d'une énorme base de données de contacts professionnels dans le monde entier. Vous pouvez y trouver des informations sur les entreprises, les emplois et en particulier sur les employés. 

L’avantage premier est que les utilisateurs eux-mêmes renseignent leurs informations concernant leur poste et l’entreprise pour qui ils travaillent. Cependant, méfiez-vous, car toutes les personnes ne sont pas présentes sur Linkedin ou ne mettent pas régulièrement leur profil à jour. 

Toutefois, le réseau social reste une ressource inestimable dans la recherche de prospects car il permet de détecter les changements de poste et autres activités des employés d’une entreprise.

Le site Internet

Le site web d’une entreprise peut contenir aussi des informations pertinentes qui vous aident à mieux comprendre son activité :

• A-t-elle des boutiques physiques: leurs adresses, leurs numéros de téléphone…
• Vend-elle uniquement aux particuliers: certains sites ont aussi un “accès pro” par exemple
• Quelles technologies utilise-t-elle: CMS, outil marketing, chatbot, paiement…

Autant de données qui peuvent vous être utiles dans la sélection des entreprises, que ce soit pour les contacter ou faciliter votre prise de contact avec elles. Leur pertinence dépend bien sûr de votre domaine d’activité.

Les bases de données

Vous êtes peut-être frileux de faire vos recherches par vous même? ou est ce peut-être par manque de temps?  Quelle que soit la raison, pas de panique, il existe des outils qui recensent ces informations dans une base de données de prospection. En voici quelques exemples :

• Societeinfo
• Pharow
• Datanas
• Mixdata
• Dropcontact"

Vous pourrez ensuite travailler sur les outils de prospection commerciale. 

De nombreux blogs (The Growth machine, Néocamino...) proposent un état des lieux de ce qui existe, sachant que les outils évoluent très vite, et la méthode à suivre.

Vous trouverez également de nombreux sites gratuits comme BpiFrance, Banque de France, ServicePublic.fr (attention aux sites commerciaux) dédié à l'auto-entreprenariat qui proposent la marche à suivre pour la prospection commerciale comme par exemple ici.

Quant à vos questions concernant la formation et les réductions fiscales, nous ne pouvons en l'absence d'éléments de contexte plus précis vous répondre. N’hésitez pas à consulter les rubriques dédiées sur les sites cités ci-dessus et à vous rapprocher des organismes spécialisés pour vous apporter conseil comme la Trésorerie de votre région pour la fiscalité et Pôle Emploi pour l'aspect formation. 

Bonne chance dans votre projet !