Question d'origine :
Bonjour,
Des propriétaires des produits connus mondialement depuis un siècle font régulièrement recours à la publicité avec des budgets énormes
sont-ils sûrs que c’est utile et rentable ?
Merci bien.
Réponse du Guichet
gds_db
- Département : Equipe du Guichet du Savoir
Le 07/07/2020 à 15h25
Bonjour,
On peut affirmer que les campagnes publicitaires entraînent de manière assez fiable une augmentation des ventes et des profits d'une société, compensant le coût de l’annonce. La publicité est généralement rentable ! Mais effectivement, toutes les marques n'ont pas le même objectif premier lorsqu'elles communiquent.
Certaines souhaitent maintenir le contact avec la clientèle, l'informer d'un changement d'image ou de l'apparition d'une nouvelle gamme de produits, grignoter la clientèle de la concurrence ou conforter sa réputation...
Daniel Caumont explique que trois stratégies marketing concourent à maintenir ce lien publicitaire :
-Les stratégies d’accroissement du marché pour développer le volume de la demande globale, soit en trouvant de nouveaux utilisateurs, soit en amenant les utilisateurs actuels à augmenter leur utilisation du produit.
-Les stratégies de fidélisation pour conserver les clientèles acquises et les préserver des actions de la concurrence
-Les stratégies d’attaque de la concurrence pour développer le volume d’activité en récupérant une fraction de la clientèle acquise à la concurrence.
source : La publicité (consultable à la bibliothèque)
"Par ailleurs,les concurrents évoluent. Les lancements réguliers de nouveaux produits perturbent et diluent l’image des marques déjà présentes. Il peut y avoir baisse de la mémorisation des marques anciennes, suite aux campagnes publicitaires de nouvelles marques. De plus, ces nouveaux produits peuvent présenter des performances supérieures à celles des anciens. L’image se dégrade avec l’obsolescence des produits. Les techniques d’études de marché fournissent les moyens de contrôle nécessaires. On compare régulièrement, notamment grâce aux baromètres l’évolution de l’image de sa marque avec celle des concurrents. Périodiquement, on tentera de découvrir de nouveaux critères de segmentation, plus pertinents que ceux utilisés actuellement."
source : Marketing: L'essentiel et l'expertise à l'ère digitale / Eric Vernette
Il convient donc d'adopter une stratégie de management de marque pour perdurer.
Quelques ouvrages sur ce sujet à la bibliothèque municipale de Lyon :
- Management stratégique de la marque : construire, évaluer et exploiter des marques fortes / Kevin Keller
- Brand content : stratégie pour renouveler la communication des marques / Daniel Bô, Matthieu Guével
- La marque : fondamentaux du branding / Georges Lewi, Pierre-Louis Desprez
Autres documents à consulter :
- L’importance de la publicité pour une entreprise
- Les objectifs et l’importance de la publicité
- L’influence de la publicité sur les consommateurs
- La boîte à outils de la publicité [Livre] / Servanne Barre, Anne-Marie Gayrard-Carrera
- La publicité, une force au service de l'entreprise / Robert Leduc
Enfin, sur l'impact économique de la publicité :
- Quelles sont les retombées d’une publicité télé pour les marques ? / LSA
- « La publicité soluble dans l'économie... », / Utard Jean-Michel - Hermès, La Revue, 2006/1 (n° 44), p. 93-98.
- L'impact de la régulation de la publicité sur la croissance économique / Maximilien Nayaradou
un article portant sur cette thèse : L'impact économique de la publicité par la preuve / Marie Maudieu
Bonne journée
On peut affirmer que les campagnes publicitaires entraînent de manière assez fiable une augmentation des ventes et des profits d'une société, compensant le coût de l’annonce. La publicité est généralement rentable ! Mais effectivement, toutes les marques n'ont pas le même objectif premier lorsqu'elles communiquent.
Certaines souhaitent maintenir le contact avec la clientèle, l'informer d'un changement d'image ou de l'apparition d'une nouvelle gamme de produits, grignoter la clientèle de la concurrence ou conforter sa réputation...
Daniel Caumont explique que trois stratégies marketing concourent à maintenir ce lien publicitaire :
-
-
-
source : La publicité (consultable à la bibliothèque)
"Par ailleurs,
source : Marketing: L'essentiel et l'expertise à l'ère digitale / Eric Vernette
Il convient donc d'adopter une stratégie de management de marque pour perdurer.
Quelques ouvrages sur ce sujet à la bibliothèque municipale de Lyon :
- Management stratégique de la marque : construire, évaluer et exploiter des marques fortes / Kevin Keller
- Brand content : stratégie pour renouveler la communication des marques / Daniel Bô, Matthieu Guével
- La marque : fondamentaux du branding / Georges Lewi, Pierre-Louis Desprez
Autres documents à consulter :
- L’importance de la publicité pour une entreprise
- Les objectifs et l’importance de la publicité
- L’influence de la publicité sur les consommateurs
- La boîte à outils de la publicité [Livre] / Servanne Barre, Anne-Marie Gayrard-Carrera
- La publicité, une force au service de l'entreprise / Robert Leduc
Enfin, sur l'impact économique de la publicité :
- Quelles sont les retombées d’une publicité télé pour les marques ? / LSA
- « La publicité soluble dans l'économie... », / Utard Jean-Michel - Hermès, La Revue, 2006/1 (n° 44), p. 93-98.
- L'impact de la régulation de la publicité sur la croissance économique / Maximilien Nayaradou
un article portant sur cette thèse : L'impact économique de la publicité par la preuve / Marie Maudieu
Bonne journée
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